Dostępne terminy szkolenia

Lokalizacja Początek szkolenia Zakończenie szkolenia
Poznań 23-04-2018 24-04-2018
Wrocław 08-05-2018 09-05-2018
Toruń 14-05-2018 15-05-2018
Kraków 17-05-2018 18-05-2018
Sopot 11-06-2018 12-06-2018
Warszawa 21-06-2018 22-06-2018
Wrocław 02-07-2018 03-07-2018

Cel i program szkolenia

  • Nauczenie pracowników precyzyjnego i celowego komunikowania
  • Wypracowanie modeli zachowań sprzyjających sukcesom negocjacyjnym
  • Podniesienie efektywności podejmowanych działań w obszarze przygotowania i prowadzenia negocjacji
  • Uświadomienie uczestnikom wiedzy dotyczącej konkretnych obszarów negocjacji
  • Nabycie umiejętności skutecznych taktyk i strategii negocjacji
  • Przekazanie narzędzi do prowadzenia efektywnych negocjacji

Korzyści dla uczestników:

  • Nabycie i stosowanie umiejętności negocjacyjnych w zakupach
  • Osiąganie założonych celów
  • Osiąganie korzyści dla firmy z zachowaniem etyki
  • Wzrost ilości i jakości negocjowanych kontraktów zakupowych
  • Umiejętność budowania relacji biznesowych

Program szkolenia:

Wstęp do negocjacji zakupowych

  • Główne zasady negocjacji
  • Zakres warsztatu ,,zakupowca”
  • Fazy negocjacji

Diagnoza potrzeb zakupowych

  • Ustalenie szczegółowych potrzeb
  • Analiza istotnych czynników korzystnych dla negocjacji

Negocjacje zawarte w liczbach

  • Ustalenie mechanizmów liczbowych negocjacji
  • Matematyczny charakter negocjacji
  • Wprowadzenie skali liczbowo-opisowej

Przygotowanie negocjacji zakupowych

  • Wywiad na temat strony przeciwnej
  • Opracowanie siatki własnych potrzeb i korzyści
  • Ustalenie słabych i mocnych stron naszych i partnera biznesowego

Korzystna cena, czy dobry biznes

  • Przygotowanie formularzy negocjacyjnych
  • Obliczenie ważności obszarów negocjacyjnych
  • Ustalenie motywatorów naszych i naszego partnera biznesowego

Problemy z dostawcami i kontrahentami

  • Typowe problemy naszych partnerów
  • Zagrania, gry i techniki stosowane przez ,,opozycję”
  • Walka na argumenty, dekodowanie i rozbrajanie argumentacji strony przeciwnej

Proces negocjowania

  • Wypracowanie scenariusza dla naszych negocjacji
  • Zaplanowanie strategii na konkretne negocjacje
  • Dobranie odpowiednich narzędzi do negocjacji

Taktyki i techniki w negocjacjach zakupowych

  • Zestaw taktyk stosowanych w negocjacjach zakupowych
  • Techniki negocjacyjne i sposób ich dobierania

Elementy perswazji w negocjacjach zakupowych

  • Reguły perswazji stosowane w negocjacjach zakupowych
  • Działania obronne

Wywieranie wpływu podczas negocjacji

  • Techniki perswazji i manipulacji używane w negocjacjach
  • Kłamstwo – narzędzia do rozpoznawania
  • Język perswazji jako narzędzie negocjatora
  • Kiedy, czym i jak sabotujemy negocjacje

Renegocjacje

  • Powrót do negocjacji
  • Co możemy, a co powinniśmy uratować przy powtórnych negocjacjach

Negocjacje z przedstawicielami z innych krajów lub kultur

  • Uwarunkowania kulturowe negocjatorów
  • Różnica w negocjacjach między Wschodem a Zachodem

Podsumowanie szkolenia.

Rozkład godzinowy: pierwszy dzień: 10:00 – 17:00, drugi dzień: 9:00 – 16:00

Szkolenie prowadzone jest metodą treningu umiejętności, metodą interakcyjną z wykorzystaniem elementów psychologii. Szkolenie rozpoczyna się tzw. Kontraktem, ustalającym zasady współpracy i zachowania na zajęciach, uczestnicy otrzymują skrypt z treścią merytoryczną szkolenia. Szkolenie podzielone jest na moduły, dotyczące pojedynczych zagadnień. Każdy moduł zawiera niezbędną, minimalną ilość teorii oraz praktykę (w formie warsztatów, gier i ćwiczeń) dla całej grupy uczestników, podgrup i indywidualnych. Zastosowanie technik interakcyjnych stwarza optymalne warunki dla rozwinięcia w uczestnikach zaangażowania, pozwala na szybkie przyswojenie niezbędnych informacji i umiejętności.

Każdy z uczestników praktycznie ćwiczy nowe techniki w warunkach symulujących środowisko pracy. Uczestnicy stymulowani i aktywizowani są do samodzielnej pracy, do wytworzenia wewnętrznej motywacji, do samodzielnego szukania rozwiązań na każdym z poziomów a także wdrażania w życiu przetestowanych na szkoleniu metod.

Cena udziału w szkoleniu wynosi 1 350 zł + 23%VAT

Cena szkolenia: dotyczy udziału 1 osoby i zawiera: udział w zajęciach, komplet materiałów , dyplom ukończenia, możliwość indywidualnych konsultacji podczas szkolenia, przerwy kawowe oraz obiad.

Warunkiem uczestnictwa w szkoleniu jest: przesłanie do nas formularza zgłoszenia na e-mail lub fax. Nie wymagamy przedpłat, płatność realizowana jest po szkoleniu.

Rezerwacja noclegów: pomagamy przy rezerwacji noclegów na preferencyjnych warunkach w hotelu w którym odbywa się szkolenie.

Szkolenia zamknięte

Jeśli są Państwo zainteresowani realizacją szkolenia wewnętrznego z przedstawionego tematu prosimy o kontakt.

  • “Szkolenie było bardzo dobre, materiał przekazany w ciekawy sposób. Trener był bardzo zaangażowany”

GEIGER Automotive

  • “Jestem pod wrażeniem profesjonalizmu Trenera prowadzącego szkolenie. Doskonałe przygotowanie, studium przypadków, analizowanie „istniejących” problemów i narzędzi.”

Korona

  • “Witam, Szkolenie bardzo fajne, prowadzący naprawdę pomocny”

RAUCH

  • “Ogólnie jestem zadowolona ze szkolenia. Trener był dobrze przygotowany, widać, że jest oczytany i interesuje się tą tematyką, ma także doświadczenie w praktyce. Dzielił się swoją wiedzą, udzielał wskazówek, polecał literaturę. Prowadził zajęcia w sposób aktywny i energiczny, dzięki czemu nie było nudno, co bardzo ważne zwłaszcza na szkoleniach które trwają po 7 godzin dziennie.”

Kreisel

Formularz zapisu na szkolenie:

"Negocjacje zakupowe z elementami perswazji" - 1350 zł/os


Termin szkolenia
Dane Firmy (do faktury)

Chcę otrzymywać fakturę elektroniczną

Osoba koordynująca

Kopia zgłoszenia zostanie wysłana na podany w formularzu adres e-mail osoby koordynującej.

Uczestnicy szkolenia
Miejsca hotelowe
Dla jednostek publicznych

Uwagi

* elementy obowiązkowe

Zapoznałem się i akceptuję regulamin szkoleń oraz wyrażam zgodę wobec Effect Group Sp. z o.o. z siedzibą w Warszawie 01-904, ul. Jerzego Bajana 31D:

na przetwarzanie danych zamieszczonych w niniejszym formularzu zgłoszeniowym w na potrzeby udziału w szkoleniu zgodnie z ustawą o ochronie danych osobowych z dnia 29 sierpnia 1997 r. (Dz.U. z 2016 r. poz. 922), Ogólnym rozporządzeniem o ochronie danych osobowych z dnia 27 kwietnia 2016 r. (RODO) oraz na otrzymywanie od Effect Group Sp z o.o. drogą elektroniczną na wskazany powyżej adres elektroniczny zgodnie z ustawą z dnia 18 lipca 2002 r. o świadczeniu usług drogą elektroniczną (Dz.U. z 2016 r. poz. 1030), informacji dotyczących tego szkolenia niezbędnych do realizacji.

na otrzymywanie informacji o aktualnej ofercie szkoleń Effect Group, drogą elektroniczną na podany adres poczty elektronicznej zgodnie z ustawą z dnia 18 lipca 2002 r. o świadczeniu usług drogą elektroniczną (Dz.U. z 2016 r. poz. 1030)

na otrzymywanie faktur VAT droga elektroniczną na wskazany w formularzu adres e-mail.

Jestem świadomy/ma prawa do poprawiania, zmieniania i aktualizowania swoich danych zgodnie z ustawą o ochronie danych osobowych z dnia 29 sierpnia 1997 r. (Dz.U. z 2016 r. poz. 922). Przysługuje Pani/Panu prawo do cofnięcia wyrażonej zgody w dowolnym momencie. Powyższe nie wpływa na zgodność z prawem przetwarzania, którego dokonano na podstawie wyrażonej przez Panią/Pana zgody przed jej cofnięciem.