Dostępne terminy szkolenia

Lokalizacja Początek szkolenia Zakończenie szkolenia
Wrocław 21-10-2021 22-10-2021
Kraków 22-11-2021 23-11-2021
Warszawa 13-12-2021 14-12-2021

Cel i program szkolenia

Celem szkolenia jest rozwój umiejętności negocjacji i komunikacji z dostawcami. Szkolenie ma za zadanie usprawnienie procesu pozyskiwania dóbr i usług dla organizacji, w tym optymalizacji procesu i zmniejszenie kosztów zakupów.

Korzyści ze szkolenia:

Szkolenie prowadzone jest w formie warsztatowej i koncentruje się na rozwoju umiejętności: organizacji pracy działu zakupów, stosowania technik negocjacyjnych, budowania przewagi w negocjacjach, komunikacji z klientami zewnętrznymi i wewnętrznymi oraz postępowania z „trudnymi” dostawcami.

Adresaci szkolenia:

Szkolenie skierowane jest do pracowników działu zakupów:

  • Kupców
  • Specjalistów
  • Kierowników działu zakupów.

 

Program szkolenia:

 

Rola działu zakupów w firmie.

  • Wpływ działu zakupów na zwiększenie wartości firmy.
  • Czynniki wpływające na zwiększenie efektywności negocjacji zakupowych i współpracę z dostawcami.
  • Poszukiwanie dostawców.
  • Przygotowanie zapytania ofertowego.

Ustalanie priorytetów działań kupca

  • Podstawowe analizy wykorzystywane w dziale zakupów.
  • Wybór kierunków działań w celu optymalizacji procesów.

Istota negocjacji zakupowych

  • Czym są negocjacje?
  • Mechanizmy negocjacji.
  • Motywacja negocjatora.

Negocjacje jako proces

  • Etapy negocjacji zakupowych.
  • Działania na poszczególnych etapach.

Style negocjowania

  • Wpływ preferowanego stylu na wynik negocjacji i relacje z dostawcą.
  • Zwiększanie własnej efektywności.
  • Jak dążyć do wyniku „win-win”?

Przygotowanie do negocjacji zakupowych.

  • Wprowadzenie zmiennych negocjacyjnych.
  • Przedziały negocjacyjne.
  • BATNA – wpływ posiadanych alternatyw na wynik negocjacji.

Stanowiska, a interesy w procesie negocjacji.

  • Pozyskiwanie informacji i ich wykorzystanie.
  • Pytania wykorzystywane w negocjacjach.

Negocjowanie oferty

  • Przedstawienie propozycji.
  • Techniki negocjacji.
  • Jak osiągnąć cel podczas negocjacji?
  • Parafraza w negocjacjach.

Zakończenie negocjacji

  • Ustalenia i dalsza współpraca.
  • Wnioski podsumowujące negocjacje.

Komunikacja z dostawcą.

  • Wpływ komunikacji z dostawcą na wynik biznesowy firmy.
  • Budowania przewagi przez kupca.
  • Obrona przed manipulacją dostawcy.

Symulacje negocjacyjne

  • Negocjacje prowadzone w parach/grupach według opracowanego scenariusza.
  • Rozwojowa informacja zwrotna.

 

Podsumowanie szkolenia.

Rozkład godzinowy: pierwszy dzień: 10:00 – 17:00, drugi dzień: 9:00 – 16:00

  • Ćwiczenia indywidualne i zespołowe
  • Symulacje negocjacyjne
  • Testy
  • Prezentacja
  • Dyskusja

Cena udziału w szkoleniu wynosi 1 390 zł + 23%VAT

Dla jednostek  finansujących udział w szkoleniu w minimum 70% lub w całości ze środków publicznych stawka podatku VAT = zw.

Cena szkolenia: dotyczy udziału 1 osoby i zawiera: udział w zajęciach, komplet materiałów , dyplom ukończenia, możliwość indywidualnych konsultacji podczas szkolenia, przerwy kawowe oraz obiad.

Warunkiem uczestnictwa w szkoleniu jest: przesłanie do nas formularza zgłoszenia na e-mail lub fax. Nie wymagamy przedpłat, płatność realizowana jest po szkoleniu.

Rezerwacja noclegów: pomagamy przy rezerwacji noclegów na preferencyjnych warunkach w hotelu w którym odbywa się szkolenie.

Szkolenia zamknięte

Jeśli są Państwo zainteresowani realizacją szkolenia wewnętrznego z przedstawionego tematu prosimy o kontakt.

Formularz zapisu na szkolenie:

"Negocjacje zakupowe" - 1390 zł/os


    Termin szkolenia
    Dane Firmy (do faktury)

    Chcę otrzymywać fakturę elektroniczną

    Osoba koordynująca

    Kopia zgłoszenia zostanie wysłana na podany w formularzu adres e-mail osoby koordynującej.

    Uczestnicy szkolenia
    Miejsca hotelowe
    Dla jednostek publicznych

    Uwagi

    * elementy obowiązkowe

    Zapoznałem się i akceptuję regulamin szkoleń oraz wyrażam zgodę wobec Effect Group Sp. z o.o. z siedzibą w Warszawie 01-904, ul. Jerzego Bajana 31D:

    na przetwarzanie danych zamieszczonych w niniejszym formularzu zgłoszeniowym w na potrzeby udziału w szkoleniu zgodnie z ogólnym rozporządzeniem o ochronie danych osobowych z dnia 27 kwietnia 2016 r. (RODO) oraz na otrzymywanie od Effect Group Sp z o.o. drogą elektroniczną na wskazany powyżej adres elektroniczny zgodnie z ustawą z dnia 18 lipca 2002 r. o świadczeniu usług drogą elektroniczną (Dz.U. z 2016 r. poz. 1030), informacji dotyczących tego szkolenia niezbędnych do realizacji.

    na otrzymywanie informacji o aktualnej ofercie szkoleń Effect Group, drogą elektroniczną na podany adres poczty elektronicznej zgodnie z ustawą z dnia 18 lipca 2002 r. o świadczeniu usług drogą elektroniczną (Dz.U. z 2016 r. poz. 1030)

    na otrzymywanie faktur VAT droga elektroniczną na wskazany w formularzu adres e-mail.

    Jestem świadomy/ma prawa do poprawiania, zmieniania i aktualizowania swoich danych zgodnie z ogólnym rozporządzeniem o ochronie danych osobowych z dnia 27 kwietnia 2016 r. (RODO). Przysługuje Pani/Panu prawo do cofnięcia wyrażonej zgody w dowolnym momencie. Powyższe nie wpływa na zgodność z prawem przetwarzania, którego dokonano na podstawie wyrażonej przez Panią/Pana zgody przed jej cofnięciem.