Dostępne terminy szkolenia

Lokalizacja Początek szkolenia Zakończenie szkolenia
Wrocław 25-05-2020 26-05-2020
Katowice 06-07-2020 07-07-2020
Warszawa 16-07-2020 17-07-2020
Gdańsk 27-08-2020 28-08-2020
Wrocław 05-11-2020 06-11-2020
Warszawa 23-11-2020 24-11-2020
Zakopane 14-12-2020 15-12-2020

Cel i program szkolenia

Celem szkolenia jest udostępnienie negocjatorom możliwości wykształcenia umiejętności negocjacyjnych w formie praktycznej. Warsztat negocjatora stworzony jest głównie po to, aby uczestnicy mieli szansę ćwiczenia umiejętności i popełniania błędów bez konsekwencji biznesowych.

 Szkolenie skierowane jest do:

  • negocjatorów zakupowych i sprzedażowych,
  • pracowników biorących udział w negocjacjach, rozwijających kompetencje negocjacyjne,
  • pracowników działów współpracujących ze sobą i negocjujących kontrakty lub procesy,
  • pracowników kontaktujących się z klientami lub kontrahentami i dostawcami

 Korzyści ze szkolenia:

  • Wyszkolenie negocjatora w umiejętnościach rozpoznawania i stosowania narzędzi używanych w negocjacjach.
  • Nauczenie skutecznego sposobu przygotowania i dobrego zaplanowania negocjacji.
  • Wyrobienie efektywnych nawyków dobierania narzędzi w każdej sytuacji.
  • Nauczenie rozpoznawania słabych i mocnych stron własnych i przeciwnika.
  • Nastawienie na realizację celów negocjacyjnych.
  • Wyrobienie umiejętności i postawy zwyciężania w negocjacjach.
  • Zwiększenie efektywności negocjacyjnej

 Efekty szkolenia:

Uczestnicy zdobędą umiejętność dobrego przygotowania negocjacji. Nabiorą sprawności w szacowaniu silnych i słabych stron własnych i partnerów biznesowych. Poprawią umiejętność budowania efektywnego planu i sposobu jego realizacji. Doświadczą zastosowania narzędzi negocjacyjnych w grach i symulacjach, oraz przekonają się o ich  skuteczności dzięki praktykowaniu ich na sobie i innych uczestnikach szkolenia.

Program szkolenia:

PRZYGOTOWANIE NEGOCJACJI

  • Przeprowadzenie wywiadu o stronie przeciwnej
  • Opracowanie siatki własnych potrzeb i korzyści
  • Ustalenie słabych i mocnych stron naszych i partnera
  • Przygotowanie negocjacji wg. procedury
  • Zbudowanie mapy negocjacji
  • Ćwiczenie symulujące przygotowanie negocjacji

DŁUGOFALOWE STRATEGIE NEGOCJACYJNE

  • Określenie systemu motywacji własnej i drugiej strony
  • Zbudowanie relacji partnerskich
  • Dążenie do relacji ”wygrany – wygrany”
  • Dążenie do relacji „wygrany – przegrany”
  • Dopasowanie planu negocjacji do sytuacji– dobór strategii
  • Gra strategiczna – symulacja wyboru strategii
  • Podsumowanie wyniku gry i użytych narzędzi

PROCES NEGOCJOWANIA

  • Zaplanowanie strategii na negocjacje
  • Wypracowanie scenariusza dla negocjacji
  • Dobranie odpowiednich narzędzi do negocjacji
  • Gra negocjacyjna z użyciem narzędzi
  • Podsumowanie wyniku gry i użytych narzędzi

TAKTYKI W NEGOCJACJACH

  • Rozpoznanie taktyk stosowanych w negocjacjach
  • Przygotowanie się do obrony przed taktykami drugiej strony
  • Gra negocjacyjna z użyciem taktyk
  • Podsumowanie wyniku gry i użytych narzędzi

TECHNIKI W NEGOCJACJACH

  • Poznanie technik negocjacyjnych i sposób ich dobierania
  • Gra negocjacyjna z użyciem technik
  • Podsumowanie wyniku gry i użytych narzędzi 

NEGOCJACJE CENOWE

  • Posługiwanie się technikami negocjacji cenowych
  • Wypracowanie sposobów do obrony ceny
  • Ćwiczenie – case study
  • Podsumowanie wyniku gry i użytych narzędzi

MANIPULACJE W NEGOCJACJACH

  • Zapoznanie się z typowymi techniki manipulacji
  • Wywieranie wpływu na negocjatora
  • Obrona przed manipulacjami

Podsumowanie szkolenia.

Rozkład godzinowy: pierwszy dzień: 10:00 – 17:00, drugi dzień: 9:00 – 16:00

Szkolenie warsztatowe oparte jest na metodologii rozwijania kompetencji. Każdy moduł warsztatu rozpoczyna wprowadzenie i teoretyczny opis metody, następnie metoda ćwiczona jest w formie praktycznej przy zastosowaniu odpowiednich gier lub symulacji. Do każdej metody dopasowane są ćwiczenie odtwarzające środowisko realnych negocjacji.

Każdy uczestnik bierze aktywny udział w grach negocjacyjnych i ćwiczeniach wspierających negocjacje. Dzięki temu uzyskuje rozwój umiejętności negocjowania. Korzystając z tej metody uczestnicy mają możliwość zaadoptowania umiejętności zdobywanych na szkoleniu, do rzeczywistych sytuacji ze swoimi klientami lub kontrahentami.

Po każdym ćwiczeniu następuje ewaluacja. Podsumowanie i wyciąganie wniosków pokazuje negocjatorom ich rzeczywisty stan umiejętności. Mają okazję do znalezienia słabych strony swojej kompetencji i tym samym możliwość do jej wzmocnienia. Pozwala również dostrzec dominujące cechu osobowości i umiejętności, dzięki temu uczestnik może stawiać sobie wyższe cele w tych obszarach, osiągając jednocześnie lepsze efekty w negocjacjach.

Negocjatorzy ćwicząc w przestrzeni nie obciążonej presją konsekwencji, zdecydowanie efektywniej rozwijają swoje umiejętności. Budują w ten sposób trwałe i poprawne nawyki, które później mają szansę wykorzystywać w miejscu pracy, z dużo większym prawdopodobieństwem sukcesu w negocjacji.

Cena udziału w szkoleniu wynosi 1 450 zł + 23%VAT

Dla jednostek  finansujących udział w szkoleniu w minimum 70% lub w całości ze środków publicznych stawka podatku VAT = zw.

Cena szkolenia: dotyczy udziału 1 osoby i zawiera: udział w zajęciach, komplet materiałów , dyplom ukończenia, możliwość indywidualnych konsultacji podczas szkolenia, przerwy kawowe oraz obiad.

Warunkiem uczestnictwa w szkoleniu jest: przesłanie do nas formularza zgłoszenia na e-mail lub fax. Nie wymagamy przedpłat, płatność realizowana jest po szkoleniu.

Rezerwacja noclegów: pomagamy przy rezerwacji noclegów na preferencyjnych warunkach w hotelu w którym odbywa się szkolenie.

Szkolenia zamknięte

Jeśli są Państwo zainteresowani realizacją szkolenia wewnętrznego z przedstawionego tematu prosimy o kontakt

Formularz zapisu na szkolenie:

"Ninja negocjacji – praktyczny rozwój kompetencji" - 1450 zł/os


Termin szkolenia
Dane Firmy (do faktury)

Chcę otrzymywać fakturę elektroniczną

Osoba koordynująca

Kopia zgłoszenia zostanie wysłana na podany w formularzu adres e-mail osoby koordynującej.

Uczestnicy szkolenia
Miejsca hotelowe
Dla jednostek publicznych

Uwagi

* elementy obowiązkowe

Zapoznałem się i akceptuję regulamin szkoleń oraz wyrażam zgodę wobec Effect Group Sp. z o.o. z siedzibą w Warszawie 01-904, ul. Jerzego Bajana 31D:

na przetwarzanie danych zamieszczonych w niniejszym formularzu zgłoszeniowym w na potrzeby udziału w szkoleniu zgodnie z ogólnym rozporządzeniem o ochronie danych osobowych z dnia 27 kwietnia 2016 r. (RODO) oraz na otrzymywanie od Effect Group Sp z o.o. drogą elektroniczną na wskazany powyżej adres elektroniczny zgodnie z ustawą z dnia 18 lipca 2002 r. o świadczeniu usług drogą elektroniczną (Dz.U. z 2016 r. poz. 1030), informacji dotyczących tego szkolenia niezbędnych do realizacji.

na otrzymywanie informacji o aktualnej ofercie szkoleń Effect Group, drogą elektroniczną na podany adres poczty elektronicznej zgodnie z ustawą z dnia 18 lipca 2002 r. o świadczeniu usług drogą elektroniczną (Dz.U. z 2016 r. poz. 1030)

na otrzymywanie faktur VAT droga elektroniczną na wskazany w formularzu adres e-mail.

Jestem świadomy/ma prawa do poprawiania, zmieniania i aktualizowania swoich danych zgodnie z ogólnym rozporządzeniem o ochronie danych osobowych z dnia 27 kwietnia 2016 r. (RODO). Przysługuje Pani/Panu prawo do cofnięcia wyrażonej zgody w dowolnym momencie. Powyższe nie wpływa na zgodność z prawem przetwarzania, którego dokonano na podstawie wyrażonej przez Panią/Pana zgody przed jej cofnięciem.