Dostępne terminy szkolenia

Lokalizacja Początek szkolenia Zakończenie szkolenia
Kraków 16-10-2023 17-10-2023
Warszawa 21-12-2023 22-12-2023

Cel i program szkolenia

Celem szkolenia jest rozwój umiejętności negocjacyjnych w formie uporządkowanych etapów procesu negocjacyjnego. Trener prowadzi szkolenie w interaktywnej formie angażującej uczestników. Ćwiczenia i symulacje realizowane podczas szkolenia pozwolą uczestnikom na przećwiczenie poznanych technik i wypracowanie własnego warsztatu.

Korzyści dla uczestników:

  • Uczestnicy nabędą umiejętności:
  • Przygotowania do negocjacji
  • Operowania pytaniami, aby dotrzeć do interesów partnera negocjacji
  • Wymiany ustępstw
  • Umiejętnego przeciwdziałania manipulacji
  • Uzyskiwania lepszych rezultatów podczas negocjacji

Adresaci szkolenia:

  • Handlowcy
  • Pracownicy negocjujący warunki współpracy
  • Menedżerowie
  • Osoby, które zamierzają rozwinąć umiejętności negocjacyjne

 

PROGRAM SZKOLENIA


Kluczowe zagadnienia negocjacji.

  • Sytuacje, w których negocjujemy.
  • Czym są negocjacje?
  • Wpływ postawy, wiedzy i umiejętności na skuteczność działań.
  • Style negocjowania.
  • Wpływ stylu na przyszłą współpracę.

Dylematy negocjatora.

  • Nastawienie do negocjacji.
  • Działania skutecznego negocjatora.

Proces negocjacji.

  • Etapy negocjacji.
  • Działania na poszczególnych etapach.

Przygotowanie.

  • Przydatne informacje.
  • Jak stawiać cele podczas przygotowania do rozmów negocjacyjnych?
  • BATNA, czyli co zrobić jeśli nie dojdziemy do porozumienia.

Odkrycie stanowisk i interesów.

  • Dotarcie do oczekiwań i potrzeb drugiej strony.
  • Typologia pytań.
  • Wykorzystywanie pytań w trakcie negocjacji.

Wymiana zmiennych negocjacyjnych.

  • Operowanie stałymi i zmiennymi negocjacyjnymi.
  • Przedstawienie wstępnych propozycji.
  • Wymiana ustępstw.

Zakończenie rozmowy negocjacyjnej.

  • Zamykanie zmiennych negocjacyjnych.
  • Potwierdzenie ustaleń.
  • Wnioski z zakończonego procesu negocjacji.

Brudne chwyty i kontrdziałania.

  • Taktyki stosowane przez partnera negocjacji.
  • Obrana przed brudnymi chwytami.

Elementy komunikacji w procesie negocjacji.

  • Sposób komunikowania się a efektywność działań.
  • Wybrane techniki asertywności.

Symulacje negocjacji w zespołach.

  • Negocjacje prowadzone według przygotowanego scenariusza.
  • Rozwojowa informacja zwrotna.

Podsumowanie i wnioski.

 

Rozkład godzinowy:

pierwszy dzień:  10:00 – 17:00

drugi dzień:        09:00 – 16:00

  • Ćwiczenia indywidualne i zespołowe
  • Prezentacja
  • Dyskusja
  • Testy
  • Studium przypadku
  • Symulacje negocjacyjne

Cena udziału w szkoleniu wynosi: 1650 zł + 23% VAT

Cena szkolenia: dotyczy udziału 1 osoby i zawiera: udział w zajęciach, komplet materiałów, dyplom ukończenia, możliwość indywidualnych konsultacji podczas szkolenia, przerwy kawowe oraz obiad.

Warunkiem uczestnictwa w szkoleniu jest: przesłanie do nas formularza zgłoszenia online lub na e-mail.

Rezerwacja noclegów: pomagamy przy rezerwacji noclegów na preferencyjnych warunkach w hotelu, w którym odbywa się szkolenie.

Szkolenia zamknięte:

Jeśli są Państwo zainteresowani realizacją szkolenia wewnętrznego z przedstawionego tematu prosimy o kontakt.

Formularz zapisu na szkolenie:

"Negocjacje w biznesie" - 1650 zł/os


    Termin szkolenia
    Dane Firmy (do faktury)

    Chcę otrzymywać fakturę elektroniczną

    Osoba koordynująca

    Kopia zgłoszenia zostanie wysłana na podany w formularzu adres e-mail osoby koordynującej.

    Uczestnicy szkolenia
    Miejsca hotelowe
    Dla jednostek publicznych

    Uwagi

    * elementy obowiązkowe

    Zapoznałem się i akceptuję regulamin szkoleń oraz wyrażam zgodę wobec Effect Group Sp. z o.o. z siedzibą w Warszawie 01-904, ul. Jerzego Bajana 31D:

    na przetwarzanie danych zamieszczonych w niniejszym formularzu zgłoszeniowym w na potrzeby udziału w szkoleniu zgodnie z ogólnym rozporządzeniem o ochronie danych osobowych z dnia 27 kwietnia 2016 r. (RODO) oraz na otrzymywanie od Effect Group Sp z o.o. drogą elektroniczną na wskazany powyżej adres elektroniczny zgodnie z ustawą z dnia 18 lipca 2002 r. o świadczeniu usług drogą elektroniczną (Dz.U. z 2016 r. poz. 1030), informacji dotyczących tego szkolenia niezbędnych do realizacji.

    na otrzymywanie informacji o aktualnej ofercie szkoleń Effect Group, drogą elektroniczną na podany adres poczty elektronicznej zgodnie z ustawą z dnia 18 lipca 2002 r. o świadczeniu usług drogą elektroniczną (Dz.U. z 2016 r. poz. 1030)

    na otrzymywanie faktur VAT droga elektroniczną na wskazany w formularzu adres e-mail.

    Jestem świadomy/ma prawa do poprawiania, zmieniania i aktualizowania swoich danych zgodnie z ogólnym rozporządzeniem o ochronie danych osobowych z dnia 27 kwietnia 2016 r. (RODO). Przysługuje Pani/Panu prawo do cofnięcia wyrażonej zgody w dowolnym momencie. Powyższe nie wpływa na zgodność z prawem przetwarzania, którego dokonano na podstawie wyrażonej przez Panią/Pana zgody przed jej cofnięciem.